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浅谈当前形势下我国房地产市场营销策略

发布时间:2019-09-29

  摘要:近几年来, 我国房地产市场发展迅速, 市场竞争也异常激烈, 因此市场营销策略的选择对企业发展有着至关重要的作用。本文针对2018年来房地产市场的现状, 结合目前现状存在的一些营销问题, 针对问题提出一些解决途径和策略, 寻找当前形势下房地产营销最新方向, 发挥整体效应为企业效益服务, 对房地产企业营销策略的选择具有一定的实际参考价值。

  关键词:房地产; 现状; 营销; 策略;

  1 房地产现状

  近年来, 房地产市场一直保持着火热的态势, 但是从2018年开始, 各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策, 如:限购、限售、限价等许多政策相继出台, 并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。住建部、国土资源部以及人民银行等都相继表示, 把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重, 因此, 最近几年楼市降温的趋势明显。随着楼市的降温, 房地产市场也不如以前景气, 如何在当前形势下, 做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题, 本论文就是针对当前环境下提出的, 具有一定的实际意义。

  2 房地产营销主要问题

  2.1 广告依赖过于严重。

  当前市场环境下, 许多市场策划者往往对广告宣传依赖过重, 然而数字化媒体的今天, 广告宣传的成本一般较高, 导致房产商收益降低, 为获得更多收益, 许多房产商在房屋质量上做起文章, 损害了购房者的实际利益。导致购房者在购买过程中产生虚假宣传、名不副实的感觉, 因此适得其反在市场中树立不起良好的口碑。

  2.2 市场调查可信度低。

  许多房地产企业在制定市场营销方案时, 对消费者心理、竞争者策略、季度问题、国家形式等调查时, 既缺少专业数据的支撑也缺少专业咨询, 并且很少结合本地区情况进行实地调研, 往往只是通过媒体、朋友、周边购房者等了解一些情况, 信息偏差较大。因此在一定层度上不利于营销水平的提高, 直接影响到到企业经济和社会效益。

  2.3 促销策略单一。

  就目前来看, 虽然房地产销售气氛浓烈, 但是促销手段却比较单一。一般促销策略都是以广告为主, 仅仅局限于一般的广告策划、发布等内容, 或者以关键字吸引消费者眼球。缺乏促销策略的创新, 落后于其它行业的促销策划, 并且低于行业对房地产营销的要求。

  2.4 缺乏准确定位。

  在开展营销策划前, 一般都需要对市场行情进行深入客观的了解, 从而为市场定位提供科学依据。但是, 目前许多营销策划多缺乏准确、详细的商场调研报告, 对自身的定位过高或者过低, 无法达到满意的市场营销效果, 导致策略失败。

  3 房地产营销策略

  3.1 注重市场调研。

  营销策划应注重市场调研, 只有市场调研的数据完整、可靠, 才能为营销策划提供良好的支撑。开发商在开发前需要做好充分的市场调研, 以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件, 对产品进行合理定位。

  3.2 注重营销内涵和质量

  产品质量是企业发展的生命线, 房地产营销也是一样。楼盘在选址和建设过程中要严格把控质量关, 禁止豆腐渣工程流入到市场, 此外开发商领导要充分认识到产品质量关乎企业的命脉, 是企业的生命线。楼盘质量没控制好, 就会被市场淘汰, 这一点在房地产市场异常竞争的今天尤为突出, 只有让购房者体会到物有所值, 房屋质量优良, 才能在房地产行业中树立良好的口碑。在房地产市场上一旦树立了良好的口碑, 品牌效应就会逐渐出现, 营销道路就会越来越广。

  3.3 注重房地产营销人才培养

  房地产营销需要建立一个专业的营销团队, 成熟的团队需要具备一定的计划和指导能力, 相互学习, 取长补短, 好的销售团队重在经营人心, 人心散了, 团队也就不复存在了。并且对专业团队进行严格考核, 建立公平、公正、公开的考核制度, 以考核定奖惩, 以业绩取报酬。一个专业的营销团队, 需要具备策划、广告、网络、销售等各方面的技术, 并且主动进行市场调研, 研究调查数据, 向公司提供可行方案。

  3.4 健全网络营销体系

  当前模式下, 由于购买者和营销团队常出现沟通不畅、时间不对称情况, 导致潜在流失很多客户。因此可以针对需要售卖楼盘建立专门的销售网站, 对本楼盘进行宣传, 设置互动栏目, 使购买者可以直接在网站上与工作人员联系, 进行沟通, 保证沟通的流畅性。通过网络营销, 消费者访问网站可以获得比平面宣传更多、更详细的信息, 并且还能够实现和开发商的良好互动。

  3.5 房产售价不违背原始核心价值

  房产定价过高会影响市场的规模, 影响楼盘的销售进度。而且, 如果仅仅是把住宅作为投资, 盲目提高房产售价, 会无形中流失许多客户, 因此房产定价既要考虑到利润, 也不能违背市场和原始核心价值。

  结语:

  综上所述, 随着最近我国政府的一系列调控政策的出现, 房地产营销也开始进入到瓶颈期, 在市场竞争的今天, 做不好市场营销策略, 终将会被市场淘汰。和传统营销一样, 房地产营销也需要一种完善的营销策略。本文分析了我国房地产现状、房地产出现的问题等, 并且根据目前存在的一些问题, 提出营销策略, 对我国房地产营销和发展具有一些有益的参考。

  参考文献
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